Você já ouviu alguém dizer que o banco só empresta dinheiro para quem não precisa?

Embora essa frase seja comum no campo, a verdade é que existe uma explicação por trás dela.

As instituições financeiras procuram reduzir riscos. Por isso, quanto mais informações elas possuem sobre um produtor, sua propriedade e sua capacidade de pagamento, maior tende a ser a confiança para liberar crédito.

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E é justamente aí que muitos produtores deixam oportunidades na mesa sem perceber.

Crédito rural não começa no banco.

Muitos produtores procuram financiamento apenas quando precisam comprar uma máquina, ampliar a produção ou enfrentar uma dificuldade financeira.

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Mas o crédito não começa no dia da solicitação.

Ele começa muito antes.

Começa quando o produtor organiza sua documentação, mantém seu cadastro atualizado, registra sua produção, acompanha seus custos e constrói um histórico de relacionamento com a instituição financeira.

O crédito é como uma lavoura. Antes da colheita existe um período de preparo.

O banco quer entender sua propriedade

Imagine dois produtores com propriedades semelhantes.

Ambos possuem terras produtivas, máquinas e boa capacidade de trabalho.

Porém, um deles consegue financiamento com facilidade e o outro encontra dificuldades.

O que pode estar acontecendo?

Na maioria das vezes, a diferença está na qualidade das informações.

O banco precisa compreender:

• Quanto a propriedade produz;
• Quanto ela fatura;
• Quais são seus custos;
• Quanto ela lucra;
• Qual é sua capacidade de pagamento.

Quando essas informações não estão organizadas, a análise se torna mais difícil.

Movimente sua conta rural

Um dos erros mais comuns é utilizar diversas contas diferentes para receber e pagar despesas da atividade.

Quando isso acontece, fica difícil demonstrar a movimentação financeira da propriedade.

A conta rural deve refletir a realidade do negócio.

Quanto mais organizada for essa movimentação, mais fácil será demonstrar a força econômica da atividade.

Cadastro atualizado vale mais do que muitos imaginam

Muitos produtores deixam documentos importantes desatualizados por anos.

E isso pode gerar dificuldades na hora de acessar crédito.

Vale a pena revisar regularmente:

• CAF;
• CAR;
• CCIR;
• ITR;
• Matrículas;
• Contratos de arrendamento;
• Cadastros bancários.

Além de facilitar financiamentos, a documentação organizada traz mais segurança para a propriedade.

Crescer exige mudança de mentalidade

Um produtor que inicia sua trajetória na agricultura familiar possui necessidades diferentes de uma propriedade que está expandindo sua produção.

Conforme o negócio cresce, a gestão precisa acompanhar esse crescimento.

Muitos produtores passam por uma fase de transição, deixando programas voltados à agricultura familiar e buscando novas linhas de crédito e investimentos.

Essa mudança exige mais planejamento, mais controle financeiro e mais organização.

Quem se prepara para essa nova fase encontra menos dificuldades ao longo do caminho.

Você conhece os números da sua propriedade?

Essa é uma pergunta simples, mas extremamente importante.

Você sabe responder:

• Quantas toneladas ou sacas produziu no último ciclo?
• Quanto custou produzir cada hectare?
• Quanto foi o lucro da safra?
• Quanto precisa investir para aumentar a produção?
• Quanto poderia investir sem comprometer sua saúde financeira?

Essas informações são fundamentais para a gestão da propriedade.

Quem conhece seus números toma decisões mais seguras.

Indicadores que todo produtor deveria acompanhar

Não é preciso ter um sistema complexo para começar.

Alguns indicadores simples já fazem grande diferença:

Produção

Quanto foi produzido por hectare ou por animal.

Custo de produção

Quanto foi gasto para produzir.

Receita

Quanto entrou com a comercialização.

Lucro

Quanto realmente ficou após pagar todas as despesas.

Endividamento

Quanto da renda está comprometida com financiamentos e obrigações.

Fluxo de caixa

Quanto entra e quanto sai ao longo do ano.

Essas informações ajudam o produtor a enxergar oportunidades e corrigir problemas antes que eles cresçam.

Planejamento reduz riscos

O agronegócio sempre estará sujeito a fatores que ninguém controla.

Chuvas, estiagens, geadas, pragas e oscilações de mercado fazem parte da atividade.

Mas existem riscos que podem ser administrados.

O planejamento anual ajuda a definir:

• O que será produzido;
• Quanto será investido;
• Quando buscar crédito;
• Como comercializar a produção;
• Quais medidas adotar para reduzir riscos.

Quem planeja sofre menos com os imprevistos.

O relacionamento faz a diferença

O crédito rural não é apenas uma análise de documentos.

Ele também é construído através do relacionamento.

Produtores que mantêm contato frequente com sua cooperativa ou instituição financeira, atualizam informações, apresentam seus resultados e negociam dificuldades antes dos atrasos costumam construir uma relação de confiança ao longo do tempo.

E confiança abre portas.

Conclusão

O crédito rural continua sendo uma das principais ferramentas para o crescimento da produção agropecuária brasileira.

Mas o acesso ao crédito não depende apenas do valor da terra ou das garantias oferecidas.

Ele depende da organização da propriedade, da qualidade das informações e da confiança construída ao longo do tempo.

O produtor que conhece seus números, mantém sua documentação atualizada, planeja seus investimentos e acompanha seus resultados está mais preparado para crescer.

Porque, no final das contas, o banco não financia apenas uma propriedade.

Ele financia um projeto, uma gestão e uma história de confiança.

Luiz Francisco Araujo da Costa Vaz

Engenheiro Agrônomo e Colunista Minuto Rural