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Castro, PR
É consenso que hoje a disponibilidade de softwares e plataformas tecnológicas voltadas ao agro é vasta. Mas será que ter a melhor ferramenta garante resultados? Grande parte do mercado já entende que é preciso ir além. Independentemente do porte da empresa, a capacidade de transformar um volume crescente de informações em decisões claras e ações estratégicas é o que realmente impulsiona o crescimento e a competitividade. Não se trata apenas de ter o software mais avançado, mas de saber utilizá-lo para extrair valor.
Para o consultor Jorge Carvalho, da Brid Soluções, falar de gestão baseada em dados é falar de transformar informação em clareza de decisão. “As empresas têm à disposição CRMs, ERPs, satélites, BIs, e outras ferramentas, mas o maior desafio não está na tecnologia, e sim em integrar essas informações de forma organizada, conectando indicadores de diferentes áreas e transformando-os em decisões estratégicas para o dia a dia. É preciso criar métodos e rotinas que simplifiquem essa leitura, dando aos líderes não apenas relatórios, mas caminhos concretos para agir com mais assertividade”, enfatiza Carvalho.
Além de trazer clareza, Carvalho destaca que os dados dão foco e direção, orientando o esforço para o que é realmente mais urgente, lucrativo e estratégico, onde os resultados se materializam.
O consultor relata que é comum, ao iniciar um trabalho, ouvir dos clientes frases como: “Aqui você vai ver que já temos a maioria dos dados ou já fazemos essas análises”. Mas, segundo ele, ao mergulhar na realidade, encontra-se justamente o contrário: informações e indicadores essenciais, que deveriam ser monitorados ou receber intervenção imediata, sendo negligenciados e ignorados — seja por falta de conhecimento, seja por falta de tempo.
Um exemplo recorrente citado por Carvalho se observa em canais de distribuição de insumos em que apenas 2% a 5% da carteira de clientes é responsável por 50%, ou seja, a metade do resultado do negócio.
“Isso permitiria prever até o comportamento de vendas nos meses seguintes pela análise desse grupo de clientes. Porém, ao avaliar o relacionamento, não é incomum descobrir que 40% a 60% desses clientes não têm visitas registradas ou histórico de interação. Em um dos casos atendidos por nós, nossa intervenção foi direcionada para a conscientização da equipe e o acompanhamento estruturado desse grupo. O resultado foi que a empresa passou a ser vista como mais eficaz, competitiva e presente no mercado, refletindo em maior participação e melhores margens.”
Muitos gestores já fizeram a virada de chave e hoje estão convictos sobre a importância e os benefícios da gestão eficaz de dados.
Júlio Muller, diretor da Rural Mais Agronegócios, afirma que sem as informações bem organizadas a gestão seria praticamente impossível, mencionando um salto na visualização de dados e na organização interna. Ana Bortoli, coordenadora comercial da Rural Mais Agronegócios, complementa que a organização e leitura inteligente dos dados trouxeram "total clareza sobre onde estamos e quais as oportunidades" para aumento de faturamento e margem.
Elcyo Pussi, coordenador de TI da Adama Brasil, salienta que a demanda por estruturação de dados vem das áreas de negócio, que buscam agilidade e assertividade nas entregas. Já Silvana Santos, coordenadora de Inovação e Inteligência Artificial da Coamo, reforça que "tudo é movido por dados" e que a capacidade de usar esses dados de forma produtiva e inteligente é um diferencial competitivo essencial, dada a constante geração de informações por equipamentos de alta tecnologia no campo e na gestão.
Luiza Bader, responsável pelo Marketing e Acesso ao Mercado da Nova do Brasil, enfatiza a importância de ferramentas que auxiliam na tomada de decisão assertiva, especialmente frente às dificuldades climáticas, financeiras e políticas que o agronegócio enfrenta. "Se tivermos uma gestão adequada e efetiva, conseguimos passar por essas dificuldades", conclui Bader.
Jorge Carvalho ressalta que dados funcionam como uma bússola, indicando a posição atual da empresa e o caminho para o futuro. Quando bem trabalhados, promovem clareza, estratégia e confiança, transformando-se em alavancas de crescimento e competitividade. O conselho para empresas que hesitam, diz ele, é "começar simples e rápido", focando em indicadores relevantes e estabelecendo uma rotina de análise e ação.
